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茅台新签22家直销渠道商:垂直电商和烟草零售商初次被纳入

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-06-21 浏览次数:0

狠狠日的图片视频  飞天茅台酒的直销渠道正在扩大。

  6月18日,合计22家KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售商正式签约,成为茅台酒直销渠道商。这意味着,贵州茅台延续了上一年直销渠道继续扩大的战略。

狠狠日的图片视频  据相识,此次签约的直销渠道有16家区域性KA卖场(单店面积在5000平方米以上的区域性知名连锁卖场)、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。这也是酒类垂直电商和烟草零售连锁初次成为茅台酒的直销渠道。

  茅台方面并未透露上述22家渠道商的详细名单,但从部门公司公布的公告和汹涌新闻记者从行业内相识的消息,此次签约的渠道商有合肥百货(000417.SZ)、新疆地域百货零售商汇嘉期间(603101.SH)、西南地域零售商步步高(002251.SZ),酒类垂直电商1919、酒便利,烟草零售商诚至诚等。

  上述公告公布后,合肥百货和汇嘉期间在的股价在19日迎来封板涨停,ST人乐也一度涨停。

  若计入贵州茅台在本年1月已签约的19家区域性KA卖场渠道商,据不完全统计,贵州茅台的直营渠道已拓展至35家区域性KA卖场渠道商、4家酒类垂直电商、2家烟草零售商。再加上此前已签约互助的天猫、苏宁易购、京东天下综合性电商,以及华润万家、大润发和物美等天下综合性大卖场,未来消费者买到平价1499元/瓶的53度飞天茅台(500ml)的渠道将大大拓宽。

  虽然飞天茅台的市场引导价为1499元/瓶,但供应量的有限和此前经销商囤酒的举动导致代价高企,飞天茅台的终端代价在2019年最高曾触及2800元/瓶,但在客岁直销渠道落地和放量后已经回落,目前稳定在2300元/瓶上下。

狠狠日的图片视频  “天下、区域渠道商,要确保逐日有货可售。” 茅台方面在解读2020年贵州茅台酒直销渠道贩卖政策及签约规则时如是说。

  那么上述的这些渠道商将如何发售呢?据业内人士透露,此次各渠道商与茅台的互助都履历了考察期,颠末茅台的打分后,分高者可得到更高的供货量,而茅台方面表示,自6月份开始,将会为签约的渠道商送货,并要求收到货后要立即开始贩卖。

  从过往华润万家、大润发、物美和天猫、苏宁易购、京东等的发售方式来看,其都会接纳会员制和预约制的方式限量发售,一是防止黄牛抢购,二是也可利用此次时机为自己的平台引流。

狠狠日的图片视频  2018年,在时任茅台集团党委书记、董事长李保芳掌舵期间,茅台提出了肃清经销商体系,扩大直销渠道的革新偏向,在两年时间内砍去了逾500家经销商,收回该部门供应量,转换至直销渠道。2019年,贵州茅台的直销收入为72.49亿元,同比增长66%,虽然还只是经销商渠道收入的十分之一,但已有明显提升。

  从近日茅台新签约22家渠道商的举动来看,本年3月履新的茅台集团董事长高卫东进一步延续了李保芳时期的战略,将继续推进直销渠道的落地。

狠狠日的图片视频  华创证券分析师在研报中指出,茅台酒的直营同比提升明显,三季度加大非标投放,充实保障双位增长目标告竣。贵州茅台本年直营投放加速落地(包括KA、电商、直营店),由于2019年上半年直营投放模式仍处于探索期,2020年上半年直营比例同比提升明显,预计吨价将提升明显,保障时间过半、使命过半,中报双位增长具备支持。

  有消息称,茅台给此次签约的渠道商的供货价为1299元/瓶,高于给以往传统经销商的969元/瓶的代价,因此茅台将从中得到更高利润,有望提高本年的净利润,但这一消息并未得到渠道商和茅台方面的回应。

狠狠日的图片视频  别的,是否可以或许束缚直销渠道商合规向市场售酒,也是茅台需要思量的问题。此前,曾有茅台直销渠道商以酒抵押,形成了变相囤酒的问题。

  本年4月,贵阳星力百货集团有限公司被曝以164404瓶飞天茅台酒作为抵押,向贵阳银行借贷2.3亿元,债务限期三年。贵阳星力正是茅台2019年拓展的第一批直销渠道商,拥有茅台酒配额80吨。以1吨茅台酒折合2124瓶茅台酒计算,贵阳星力2019年得到的茅台酒配额为169920瓶,与其2019年整年的茅台酒配额相当。

狠狠日的图片视频  贵阳星力厥后回应称,以酒抵押的乞贷系正常流动资金乞贷,并非囤货牟利或以酒抵押套现,并表示会答应按合同约定将茅台酒按零售价投放市场。

  茅台方面表示,此次茅台新签约直销渠道商,在合同中添加了耿介自律协议。这也是耿介自律协议初次被纳入茅台酒厂商合同领域,茅台方面表示要求渠道商遵规守纪、诚信谋划。


 

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